技术驱动乏力：软实力成白板制胜关键

    电子白板进入国内市场已有十余年，最先打入的是教育市场，在国家教育现代化及"班班通"政策的支持下，在初期市场空白期，各类数字显示厂商和电子白板产品雨后春笋般地涌向教育市场。在占据教育市场后，逐步向其他领域辐射，电子白板的应用范围越来越大，行业市场和初级产业链也从无到有逐步成型。

    据业内人士介绍，目前，电子白板产业的市场布局、产品定位的初级发展阶段已经完成，不过行业市场快速发展中的问题也逐渐暴露出来，整个行业面临更新升级、精工细作式的市场开发和拓展，这对电子白板厂商来说是很大的考验和挑战。

    市场急剧扩张陷同质化困局

    据相关数据显示，2013年前三季度电子白板总体销量为50.5万台，同比增长13.8%，销售额为73.8亿元，同比增长21%，预计2013年全年销售量将突破70万套，且未来几年内仍将维持20%的增长速度。可见，仅在教育市场，电子白板市场就获得了飞速发展，并且未来形势大好。《政府采购信息报》记者对2013年年初至今的电子白板政府采购项目进行初步统计发现，项目数量约100个，几乎全部来自教育领域。

    但是，目前多数电子白板功能相对单一，主要集中在满足基本书写、标准和讲义过程存储上，产品同质化现象比较严重。多家企业的相关负责人都曾表示，自己的产品面临特色模糊、难以脱颖而出的难题。业内权威机构调查结果也表明，电子白板硬件产品的竞争已逐渐同质化，并分析认为，硬件仅是教育信息化基础设施中的一小部分，企业应加大配套内容的研发，实现为学校提供切实可行的优质全套解决方案。

    虽然，目前已有企业兼顾硬件与软件，但其兼容性、优化性以及内容的规范化、可行性、便利性等方面还有待提升。陷入同质化竞争的多家企业也表示，为了不在激烈的市场竞争中被淘汰，将把研发重点转移到软性服务上，以更多更丰富的实用功能来增加产品的附加值，以服务来赢得市场。

    价格迭降销量增利润减

    电子白板行业自2009年开始飞速发展，产量的增加致使产品价格相较于往年下跌了50%，单台均价为7000～8000元；而2010年，国家教育现代化的实施及"班班通"工程的不断深化，使电子白板达到了惊人的出货量，但是当年电子白板的价格却又在2009年的基础上整体下跌了70%。特别是进入2012年以来，电子白板已经完全脱下了暴利的外衣。至今，电子白板的价格几乎透明，各个系列产品的价格已经完全呈现在消费者的眼前。原本市场需求扩大、出货量大增的利好局面，由于电子白板厂商互相倾轧，疯狂展开价格大战，致使利润遭到严重冲释。

    电子白板国内市场前景广阔，但同时市场发展日趋混乱，目前国内电子白板厂商大大小小有数百家，近年来由知识产权产生的纠纷官司更是接连不断，很多企业的技术遭遇天花板，落后企业的技术也逐渐接近天花板，市场已经不再由技术驱动。

    硬实力相当软实力是胜出法宝

    通过对几个电子白板政府采购项目负责人的采访发现，对于很多电子白板厂商来说，技术和硬件方面的差距正在逐步缩小，厂商报价也都低到成本红线，相差无几，在评标过程中，它们的分数差距微乎其微，而软实力成为胜出的关键。"应该说厂商所投产品的功能都能满足采购人的基本需求，能否中标，关键就看演示环节能否展示出自身产品的软实力，比如系统解决方案的适用性、操作便利性、设备可用性以及产品的自身特点等。"一位采购代理机构电子白板项目负责人如此说。

    另据一所学校的教育设备采购负责人说："对于电子白板产品，即便是在学校财政资金比较紧张的情况下，我们也会兼顾产品的可用性、易用性以及配套软件与学科教学的契合性，避免购置后因为与教学实际需求脱节而闲置。"可见，在经过了硬件竞争和价格竞争的洗礼后，产品的软性服务和人性化功能设计逐渐成为用户的关注焦点，也成为电子白板企业胜出的法宝。

    总体来说，我国电子白板市场正进入瓶颈期。应该说这是一个产业发展的必经过程，随着全产业链的不断成熟、市场机制的不断完善以及用户需求的逐步清晰具体，市场必然会进入更高层次的竞争，由单纯拼技术、拼硬件、拼价格过渡到兼顾软件和服务的全方位竞争时代。优胜劣态的自然规律会让优秀的企业脱颖而出，进而建立一个规范有序的市场环境。