“28元,您吃不了亏,上不了当,无论多大的包裹,统统给您寄回家。”近一段时间,江苏财经职业技术学院的学生宿舍楼下,常有一群大学生在招揽快递业务。“28元包邮”的优惠价格和微笑周到的服务,吸引了不少大学生。
这群忙碌的“小老板”,是该校2013级工程学院“快递哥”范敬程和他的同学们。
11月中下旬以来,学校不少学生奔赴各地实习,大量的书籍和衣物成了他们的烦恼,也是宿管站阿姨的“一块心病”。“往年每到这时,楼下垃圾站就堆满了,分类特别困难,书本、被子、衣服什么都有,太可惜了。”9栋宿舍楼杨阿姨告诉记者。
瞅准商机,仔细核算成本后,代理多家快递公司业务的“快递哥”范敬程立即着手,印传单、贴广告,在校园里搞起了“江浙沪皖,28元邮寄大包裹”业务。“以前寄包裹,按斤称,超重加钱,现在28元就搞定,真是方便又实惠。”该校经贸学院2012级学生林雪说。
“28元邮寄包裹本来是针对大三学生推出的,没想到吸引了很多大一大二的在校生,他们上半学期用的书,夏天的衣服,也趁机寄回家。”范敬程向记者谈论着他的意外收获。
做快递半年多,范敬程发现包裹很少超过30公斤,大件一般在20公斤,所以当其他快递公司先后推出“30元包裹”、“29元包裹”时,他直接把价压到28元。“虽然只比别的快递便宜一两块钱,却给大家带来了强大的心理认同,就是我这儿最实惠。”范敬程谈起他的生意经,“我们11月的营业额早就轻松过万,足足是10月的两倍。”
“快递哥”走红校园,低价并非唯一的秘诀。顾客只需一个电话,范敬程的揽件小三轮就到宿舍楼下了。“店里没人,可以把东西放货架上,留下邮寄信息,过后付钱,我们就是冲着‘范老板’的诚信经营来的。”该校会计学院2012级学生杨依蒙已然成了“常客”。
“待寄包裹107个,大多是毕业实习的学长寄回家的书本和衣物。”在揽件点,快递点员工、该校经贸学院2014级学生任小庆正在认真清点。“这几天每天几十甚至上百个单,天天加班。”范敬程指着桌上厚厚的快递单说。
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