新道：VBSE营销综合实训教学平台

2015-04-27 20:57:00 责任编辑：艾格

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新道营销综合实训教学平台是基于职业任务，培养营销序列全岗位人才，以企业实际营销业务、真实案例，将企业培训员工多年打磨并被认证为有效的课程提练，将企业岗前培训前置至学校，实训即实习，让学生毕业时即打造成企业合格的适用人才；打造具备市场营销及相关经济、法律等基础知识能力，具备职业化素养、胜任企业对企业营销任务的职业操作技能、以及相关企业文化相结合的专业化营销人才。

营销人才需求背景

平台简介

平台特色

　　
营销人才培养路径

岗位地图

平台概述

　　新道虚拟商业社会环境“VBSE营销综合实训教学平台”是一款基于新道实践教学技术平台V2开发的，可支持培养B2B（Business-To-Business企业对企业）解决方案销售人才开展实践教学的平台。具有情境教学设计和翻转课堂特征，可满足院校培养市场亟需的特色营销人才一一解决方案销售人才的需求。适用于高职、应用型本科，支持经管类专业（如市场营销、工商管理、会计、金融、国际贸易等）和非经管类专业（如机械、工程、电子、石化、计算机等）的营销综合实践数学。“营销综合实训平台”遵循解决方案销售基本原则，综合集成完整解决方案销售流程（台对应的甲方企业采购流程）、典型任务，融流程、实战演练案例、销售策略分析与计划制定工具、销售沟通与谈判成交技巧、公司知识、产品知识及行业知识于体。

培养目标

　　以解决方案销售岗位技能训练为目标，通过“营销综合实训平台”，使学员：

　　1、理解甲方企业采购流程和乙方销售流程，感知销售典型工作任务，

　　2、认知销售为甲乙双方企业创造价值的逻辑和方法，体验销售的乐趣、价值与魅力，激发对解决方案销售的兴趣和热情；

　　3、运用销售计划、拜访沟通、策略制定、解决方案等方法工具，体验销售对基本技能和素质的要求。

平台特色

　　开放性：碎片化知识点资源，面向特定对象、特定教学目标灵活配置

　　全仿真：企业真实工作场景作为教学环境，强化训练

　　全流程：基于真实案例，完整营销流程设计

　　对抗性：多家乙方公司共同参与一家甲方公司的采购项目

　　短平快：2 -15天短期训练，使学生具备基本解决方案销售就业素质

　　易实施：任务发布自助学习，全套教案计划、教师手册、学习指导书

　　全评价：学习全过程记录和学习结果评价，形成个性化综台实训报告

教学建议

　　学期安排：建议集中实训，建议安排在实习前综合训练

　　学期安排：高职大三，本科大三或者大四

　　训练过程：通过甲乙双方角色扮演，在竞争性环境下，实战案例演练，训练解决方案销售能力识别商机与销售机会、潜在客户的业务问题与需求，辨别客户角色与客户态度，分析制定竞争策略与行动计划，综合运用客户、公司、产品、行业知识、沟通技巧和销售工具，引导客户分析问题、了解客户概念与需求、呈现优势、解决客户顾虑，达成共识，获得行动承诺，协助客户自己找到真正的解决方案，撰写和演讲解决方案，完成招投标、谈判与成交。通过五轮拜访沟通、方案撰写与呈现、招投标、商务谈判和合同签订，构建解决方案销售的三项核心能力与素质，销售沟通能力、解决方案撰写与呈现能力、商务流程与策略。

　　教学内容

教学组织

实训环境

实训成果

平台概述

　　门店营销综台实训，基于职业任务面向门店销售自位，用门店真实案例，将门店培训员工多年打磨井被认证为有效的课程提练，将门店目前培训前置至学校，让学生毕业时即打造成企业台格的适用人才，打造具备市场营销及相关经济、法律等基础知识能力，具备职业优化素养、胜任门店对顾客营销任务的职业操作技能、以及相关企业文化相结合的专业化营销人才。

　　在真实环境中，针对不同的顾客，门店销售会用一定的方法来根据不同顾客的购买需求，通过接近、需求探寻、有效引导、有效推介、销售沟通，为顾客提供愉悦的体验和专业建议，以满足顾客真正的需求及获得价值。

　　门店营销专业综合实训教学平台是以门店实际营销业务营销案例为背景，让每个学生置身于门店营销宴＆的场景中，以各自代表的角色和岗位，通过业务模拟的方式进行营销实战的实践数学。根据学生特点，采用动漫、试题攻关小游戏、图片对比、短片分析、角色模拟等多种教学手段激发学生学习兴趣，在教与学中达到实训目标。